Точка А
Только офлайн без онлайн-продаж
- 100% продаж через дистрибьюторов — высокая зависимость
- Не было прямого контакта с конечным покупателем
- Конкуренты уже занимали топ на маркетплейсах
- Не знали, какие SKU реально прибыльны, а какие нет
Производитель ручного инструмента работал только через офлайн-дистрибуцию. Вывели на Wildberries и OZON с нуля: карточки, SEO, реклама внутри площадок и аналитика по каждому SKU.
Точка А
Точка Б
Параллельно запустили Wildberries и OZON — разная стратегия ценообразования и контента для каждой площадки.
Проанализировали конкурентов на обеих площадках, выбрали 48 SKU для первой волны, определили ценовые коридоры и рассчитали unit-экономику с учётом комиссий и логистики. Выявили незакрытые ниши — инструмент для профессионалов в среднем ценовом сегменте.
Создали карточки с профессиональными фотографиями, инфографикой и видеообзорами. Оптимизировали заголовки и описания под поисковые запросы внутри площадок. Для каждого SKU — уникальный контент, без шаблонного копирования.
Запустили автокампании на Wildberries и трафаретную рекламу на OZON. Настроили ставки по позициям в поиске. Каждые 2 недели пересматриваем бюджет — перекладываем в SKU с лучшим ДРР. Подключили систему управления отзывами.
Настроили дашборд с метриками по каждому SKU: оборачиваемость, маржа, позиция, ДРР. Раз в две недели — разбор и решения: какой товар масштабировать, какой выводить. За 5 месяцев добавили ещё 30 SKU на основе аналитики.
Drops запустили нас на Wildberries и OZON с нуля. За 5 месяцев оборот вырос в четыре раза. Главное — они не просто настроили, а передали знания команде: теперь наш менеджер ведёт площадки самостоятельно, а Drops помогают с аналитикой и масштабированием.
Посчитаем потенциал вашего товара на WB и OZON и составим план выхода за 2 дня.